Die Kriese voller Chancen – Ein Blick auf den aktuellen Markt

00:00:07: Speaker Bikes for Future, der Podcast mit Uwe und Thorsten für deinen Erfolg im Fahrradbusiness.

00:00:14: Speaker Wie so vieles auf dieser Welt funktioniert auch dieser Podcast nicht ohne Werbung und finanzielle Unterstützung.

00:00:19: Speaker Für Ihre Partnerschaft bedanken wir uns bei Bike Leasing Service, Ortlieb, wasserdichte Fahrradtaschen und Rucksäcke, Simplon, High Performance aus Österreich, Touteurin, handgefertigte Fahrräder, Anhänger und Zubehör aus Freiburg, Velopro, Versicherungslösung für deinen Fahrradladen.

00:00:37: Speaker Uwe, am liebsten würde ich jetzt erzählen, wie fantastisch die Jahrestagung in Leipzig war, aber dann würde ich ja in Selbstlob und Eigenlob aufgehen hier.

00:00:46: Speaker Gab es nicht auch andere Leute, die da waren, die lobende Worte gefunden haben?

00:00:51: Speaker Ja, das haben sie.

00:00:53: Speaker Aber jetzt vielleicht erst mal nicht direkt zur Jahrestagung, weil die hat ja gerade erst angefangen, sondern wir hatten ja 40 Jahre Jubiläum.

00:01:01: Speaker Und dann war an dem Eröffnungsabend, gab es erst mal ganz viele Lobeshymnen für den Vsf zu hören.

00:01:08: Speaker Und da weiß ich jetzt, ehrlich gesagt, da bin ich in ähnlicher Rolle wie du, dass ich das Gefühl hatte, die waren so wahnsinnig positiv und so authentisch,

00:01:20: Speaker Ich habe mich da wirklich drüber gefreut.

00:01:23: Speaker Jetzt müsste man eigentlich jemand anders fragen, ob die wirklich so authentisch sind oder ob man, wenn man selber Lob bekommt und Wertschätzung erfährt, ob das sich eigentlich nicht immer gut anfühlt.

00:01:33: Speaker Aber ich fand die besonders toll, muss ich sagen.

00:01:36: Speaker Also ich muss ganz ehrlich sagen, natürlich, wenn jemand zum 40-Jährigen gratuliert, dass der nichts Böses sagt, ist ja eh klar.

00:01:45: Speaker Aber ich habe das so ähnlich empfunden wie du.

00:01:48: Speaker Es war einfach so fundiert gut gelobt.

00:01:53: Speaker dass ich gedacht habe, ja, das habe ich so noch gar nicht gesehen.

00:01:56: Speaker Das ist natürlich wirklich ein dickes Fund, was sie da gemacht haben.

00:02:03: Speaker Lass uns nochmal konkret werden.

00:02:04: Speaker Also ich weiß ja nicht, was du meinst.

00:02:05: Speaker Vielleicht fange ich einfach mal an.

00:02:08: Speaker Das war ja so ein bisschen die Rede davon, der Fahrradmarkt in Deutschland wäre heute nicht da, wo er jetzt ist, wenn es den Vsf nicht gegeben hätte mit seiner penetranten Forderung nach mehr Qualität.

00:02:20: Speaker Also genau das war ja ein Tenor aus dieser ganzen Geschichtsentwicklung.

00:02:26: Speaker Da hast du völlig recht.

00:02:28: Speaker Also ganz viele, die auf der Bühne waren und uns Glückwünsche verteilt haben, die haben davon gesprochen, dass wir...

00:02:39: Speaker im Grunde den Markt erstmal so bereitet haben, wie er heute da ist.

00:02:42: Speaker Und das ist ja wirklich eine große Nummer, das sozusagen auf den Schultern zu tragen.

00:02:48: Speaker Und das ist unseren Gründungsvätern und Müttern offensichtlich gelungen.

00:02:52: Speaker Ganz offensichtlich, ja.

00:02:54: Speaker Also ganz früher VsF-Fahrradmanufaktur mit echten Fahrrädern, die zum Fahrradfahren und zum Pendeln, zum Alltagsfahren geeignet waren.

00:03:01: Speaker Es gab gar keine.

00:03:02: Speaker Und dann waren das die Ersten.

00:03:04: Speaker Aber auch bis hin in die moderne Zeit, wo...

00:03:07: Speaker Einige gesagt haben, naja, wir wollten das Pedelec auf den Markt bringen und es gab nur eine Art von Geschäft, die das für uns gemacht haben.

00:03:16: Speaker Das waren die Vsf-Händler.

00:03:18: Speaker Ja, also wir haben ja im letzten Podcast über die Meilensteine, da haben wir die Interviews ja veröffentlicht.

00:03:25: Speaker Aber an diesem Abend, an diesem Eröffnungsabend wurde doch nochmal ganz deutlich und zwar unter anderem auch von den Vertreterinnen der Verbände,

00:03:35: Speaker Burkhardt, Caroline, Vasily, die haben alle drei wirklich ganz, ganz starke Worte gefunden, uns als Verband zu loben mit unserer Leistung, mit unserer Art und Weise, wie wir diese Dinge angehen und betrachten und wie wir sie nach vorne bringen.

00:03:51: Speaker Und das fand ich bärenstark.

00:03:54: Speaker Ja, fand ich auch und es war auch ein bisschen so ein Anschub, wo man sagt, wenn man im Tagesgeschäft über das Jahr für die Verwende arbeitet, brennt und kämpft, dann sieht man ja noch nicht so richtig den Erfolg.

00:04:07: Speaker Aber wenn du natürlich ja so 40 Jahre zurückguckst und was das geändert hat, wo wir vielleicht erst wären, wenn das nicht gewesen wäre, das war natürlich echt so ein Motivationsschub hoch drei, finde ich.

00:04:18: Speaker Ja, vielleicht gerade, weil wir die Verbände erwähnen, hier nochmal besonders herauszustellen, ich hatte ja auch ein Interview mit Albert Herrestal, der ja immerhin, ich würde sagen, 20 Jahre lang, mindestens 20 Jahre lang Geschäftsführer war, der gesagt hat, in den Anfang der 2000er waren alle anderen Verbände unpolitisch.

00:04:41: Speaker Und das heißt, es hat irgendwie weder ein Büro in Berlin gegeben, noch gab es irgendwie nennenswerte Lobbyarbeit und da waren wir ja Vorreiter.

00:04:52: Speaker Und da waren wir ja die Ersten, die in Berlin ein Büro hatten und aber auch die...

00:05:00: Speaker die diesen Kongress auch veranstaltet haben.

00:05:02: Speaker Das hat ja auch Albert erfunden, würde ich jetzt mal sagen.

00:05:07: Speaker Und das war ja schon eine bärenstarke Leistung in der Zeit, wo alles andere, also andere Themen irgendwie immer einen Vorrang hatten.

00:05:13: Speaker Den super Vergleich fand ich, die Viva Velo ist ja der Kongress in Berlin, der da stattfindet und wo hochrangige Politik kommt.

00:05:21: Speaker Dieser Vergleich, wir wollten jetzt auch mal in der Bundesliga der Politik mitspielen, das war schon genau das, was es eigentlich bildlich auch darstellt.

00:05:29: Speaker Ja, und heute die Rolle, auch die drei oder vier Verbände miteinander zu verbinden und dort auch Kommunikation herzustellen, wo sie vielleicht manchmal schwerer war.

00:05:41: Speaker Unsere gemeinsame Rolle für die Fahrradwirtschaft, ZIV, Zukunft Fahrrad und VSF.

00:05:48: Speaker Die Rolle des ADFC als im Grunde der Verband, der die höchste verkehrspolitische Kompetenz mitbringt.

00:05:55: Speaker Also das war schon an diesem Abend sehr, sehr spürbar.

00:05:59: Speaker Diese Wertschätzung hat mir wirklich gut gefallen und war, glaube ich, weit entfernt von üblichen Floskeln und, sag ich mal, inhaltsleeren Reden, sondern das war genau das Gegenteil.

00:06:12: Speaker Also es hat mir gut gefallen.

00:06:14: Speaker Müssen wir nochmal ganz kurz für alle, die jetzt gerade zuhören, wenn du zuhörst und weißt noch gar nicht genau, worüber wir reden.

00:06:19: Speaker Wir reden über die Jahrestagung von VSF in Leipzig jetzt am vergangenen Wochenende in der Zeit vom 22. bis 24.

00:06:25: Speaker November 2025.

00:06:30: Speaker Und es war ja auch wirklich toll besucht und wirklich viele Leute da.

00:06:34: Speaker Ich glaube, über 400 Köpfe verteilt über die Tage und jeden Tag immer über 250 Leute, die da waren und mitgemacht haben.

00:06:41: Speaker Das war ja auch wirklich ein gigantisches Fest der Fahrradbranche.

00:06:46: Speaker Ja, es waren unglaublich viele unterschiedliche Menschen da.

00:06:50: Speaker Ich war tatsächlich oder bin gestern nach Hause gefahren und war wirklich komplett leer.

00:06:56: Speaker Ich konnte nicht mehr zuhören, ich konnte nicht mehr sprechen.

00:06:58: Speaker Auch als ich nach Hause gekommen bin, ich habe mit meiner Frau kaum ein paar Worte gesprochen, weil ich einfach nicht mehr reden wollte.

00:07:05: Speaker Also das ist ja auch ein Ergebnis von so einer Tagung, wenn man redet den ganzen Tag mit wirklich, wirklich vielen Leuten und das hat alles total viel Spaß gemacht und danach ist man richtig ausgepuppt.

00:07:17: Speaker Ausgepumpt auf der einen Seite und voller neuer Ideen und Tatendrang auf der anderen Seite, finde ich.

00:07:22: Speaker Unbedingt.

00:07:22: Speaker Ja, dann sag doch mal, mit welchen Ideen du raus bist.

00:07:25: Speaker Ja, mitgenommen habe ich ganz viel auch von den anderen Tagen, aber da kommen wir ja später noch zu.

00:07:30: Speaker Wenn ich nochmal beim ersten Tag bleibe, dann war das einfach auch so diese Wertschätzung, die ich von dem ersten Tag mitgenommen habe und die

00:07:39: Speaker den Einblick in die Geschichte des VsF, das war doch mit den Anekdoten, die da auch gekommen sind.

00:07:43: Speaker Ich erinnere die Anekdote des rostigen Ritzels, die Shimano, das Shimano verliehen worden ist.

00:07:50: Speaker Und diese Geschichte drumherum fand ich halt witzig, das rostige Ritzel, dann wurde darüber berichtet, dass das rostige Ritzel in die heimische Badewanne gelegt wurde und einfach nicht rosten wollte, das alte Mistding.

00:08:01: Speaker Und dann musste man ersatzweise ein Sachsritzel nehmen, weil das schnell gerostet hat.

00:08:06: Speaker Und dann wurde ein Sachsritzel an Shimano übergeben, weil das das Einzige war, was rostig war.

00:08:10: Speaker Das war so eine Geschichte, wo ich gedacht habe, das ist eine richtig schöne Anekdote von früher.

00:08:16: Speaker Genau.

00:08:16: Speaker Und wenn wir bei dieser Geschichte bleiben, ich auch erfahren habe, wie durchaus erboost auch sozusagen die Shimano-Seite war, dass es dieses rostige Ritzel gab.

00:08:27: Speaker aber gleichzeitig daraus eine Freundschaft erwachsen ist, die bis heute anhält, nämlich von zwei Menschen, die daran beteiligt waren und die sich praktisch auch den Preis jeweils übergeben haben und da jetzt eine große Wertschätzung ist.

00:08:40: Speaker Also das finde ich irgendwie tolle Geschichten.

00:08:42: Speaker Und da auch nochmal der tiefe Einblick, ich weiß gar nicht, wer das erzählt hat.

00:08:47: Speaker Ach doch, Ulrike hat es, glaube ich, erzählt.

00:08:49: Speaker Und die hatte dann erzählt, dass Shimano weltweit über diese Aktion gesprochen hat.

00:08:55: Speaker Also sie hatte irgendwie eine amerikanische Shimano-Vertäterin gesprochen und die sagte, ach du bist das, die das rostige Ritzel initiiert hat.

00:09:03: Speaker Japan und USA und alle haben darüber gesprochen.

00:09:05: Speaker Also da kann man mal sehen, wie groß dann dieser Impact doch war.

00:09:10: Speaker Also nur damit wir hier auch mal die Namen aussprechen, ist Ulrike Saade gemeint, die maßgeblich an diesem Abend auch das 40-jährige Jubiläum mitgestaltet hat und uns ganz viel Material zur Verfügung gestellt hat und Dateien mit alten Protokollen und so weiter.

00:09:28: Speaker Es war also ganz großartig von ihr, auch von dieser Seite nochmal vielen Dank.

00:09:34: Speaker Seit mehr als 25 Jahren steht Linexo für Vertrauen und faire Partnerschaft mit dem Fahrradfachhandel.

00:09:40: Speaker Als starken eigenständigen Partner auf Augenhöhe und als zentraler Bestandteil des gemeinsamen Erfolgs.

00:09:45: Speaker Wir vereinen Leasing und Versicherungen transparent und aus einer Hand.

00:09:49: Speaker Und um unsere Verlässlichkeit zu belegen, haben wir bei Linexo unsere Leasingkondition langfristig bis 2030 festgeschrieben.

00:09:56: Speaker Ein klares Bekenntnis zu Stabilität und Fairness.

00:10:00: Speaker Thorsten, aber wenn wir jetzt den Samstagabend dieses Jubiläum mal verlassen und wir haben im Vorfeld ja auch viele schon darüber berichtet, wie waren denn die weiteren Tage für dich, also insbesondere so Workshops, Seminare, Handelsdialog, wie war denn da die Stimmung?

00:10:17: Speaker Was hast du denn das Gefühl, was hast du denn von deinen Kolleginnen und Kollegen aus dem Pfarrhandel gehört?

00:10:25: Speaker Gut habe ich gehört.

00:10:26: Speaker Also ein eigenes Stimmungsbild habe ich gar nicht so richtig, weil ich irgendwie von einem zum anderen gehetzt bin, in vielen Workshops und Vorträgen selber gefragt war als Vortragender.

00:10:38: Speaker Dann hatte ich ja noch die Mitgliederversammlung, da musste ich ja auch dabei sein.

00:10:42: Speaker Also von daher hatte ich gar nicht so die Muße viel zu machen wie eben die Teilnehmenden.

00:10:49: Speaker Aber ich habe viele gefragt und alle waren total happy.

00:10:52: Speaker Also das war wirklich beeindruckend, wie glücklich die darüber waren, was da geboten wurde.

00:10:58: Speaker Also da müssen wir vielleicht einzelne Seminare rausnehmen, aber ich habe eigentlich von keinem Seminar gehört, ach, da hätte ich mal nicht hingehen sollen, das hätte ich mir sparen können.

00:11:09: Speaker Das habe ich bei keinem gehört.

00:11:11: Speaker Naja, die Auswahl war ja wirklich riesig.

00:11:13: Speaker Und das ist ja vielleicht auch für alle da draußen, die das nächste Mal mal teilnehmen wollen, auch nochmal wichtig.

00:11:19: Speaker Wenn wir da 50 Seminare, Workshops, Shorties und sowas anbieten, dann geht es ja darum, dass wir die Themen, die im Fachhandel sowieso diskutiert werden, dass wir die aufnehmen und dort zur Verfügung stellen und dann Experten dazu einladen.

00:11:31: Speaker Und das ist ja so geballter und zentraler an einem Ort findet man das.

00:11:38: Speaker Ich weiß es nicht.

00:11:38: Speaker Ich bin mir relativ sicher, man findet es in dieser Branche nicht.

00:11:42: Speaker Und

00:11:43: Speaker Das bedeutet ja, ihr müsst dann nicht an zehn verschiedene Orte reisen, um euch zu euren Themen zu informieren, sondern das könnt ihr an einem Ort machen.

00:11:55: Speaker Das ist das, was wir auch beabsichtigen, damit ihr nicht reisen müsst, damit ihr nicht unterwegs sein müsst da draußen.

00:12:01: Speaker Aber eine Sache ist mir ja aufgefallen, du sagst es, bestätigst es ja jetzt auch, auch ich habe eine ziemlich gute Stimmung wahrgenommen, obwohl wir als Thema ja auch die Krise im Fahrradhandel haben.

00:12:18: Speaker Also hatten die alle keine Krise oder was ist irgendwie dein Gefühl dazu?

00:12:23: Speaker Ich habe von einigen gehört, dass sie wirklich mit Krisenstimmung und ein wenig geknickt angereist sind, aber mit geschwellter Brust und aufrechten Gang wieder gegangen sind.

00:12:34: Speaker Also auch das bewirkt ja dann so eine Jahrestagung, dass diese Workshops und das Reden mit den anderen Fahrradhändlerinnen und Fahrradhändlern einen wirklich aufbaut und man wirklich nach drei Tagen

00:12:46: Speaker gestärkt und motiviert daraus geht.

00:12:47: Speaker Also ich habe von vielen gehört, dass sie...

00:12:50: Speaker so ein bisschen genervt, vorne anreisen und dann findet er es wieder am Wochenende und dann noch mehr arbeiten und so.

00:12:56: Speaker So sind sie angekommen und rausgegangen sind sie mit aufgeladen 110 Prozent Energie.

00:13:02: Speaker Ja, wir hatten ja auch tatsächlich zwei Beispiele.

00:13:04: Speaker Ein Händler hat während des Plenums gesagt, er hatte sich eigentlich überlegt, aus dem VSF auszutreten und ist deswegen das erste Mal mal zu Jahrestagungen gekommen, um zu gucken,

00:13:16: Speaker Was ist das eigentlich für ein Haufen?

00:13:18: Speaker Ich will noch einmal sozusagen direkten Kontakt aufnehmen.

00:13:21: Speaker Und dann ist er sogar ins Ehrenamt gegangen und will sich jetzt beteiligen, weil er es so toll fand und weil er es so gut und richtig findet, was wir da tun.

00:13:31: Speaker Also offensichtlich hat das funktioniert.

00:13:34: Speaker Ja, er war der Einzige, der dann auch gleich direkt einen Posten übernommen hat, weil er so überzeugt war.

00:13:38: Speaker Ich habe aber von einigen gehört, die gesagt haben, naja, ich wollte mir das jetzt nochmal angucken und so und die dann Feuer und Flamme waren.

00:13:45: Speaker und voll dahinter stehen.

00:13:46: Speaker Also es ist wirklich beeindruckend.

00:13:48: Speaker Sehr gut.

00:13:49: Speaker Also jetzt genug des Selbstlobs.

00:13:51: Speaker Vielleicht gucken wir jetzt mal zusammen zur Marktlage.

00:13:56: Speaker Jetzt haben wir es doch getan.

00:13:57: Speaker Es tut uns leid an alle da draußen.

00:14:00: Speaker Stimmen zur Marktlage.

00:14:02: Speaker Jetzt hatten wir an dem Sonntagabend ja tatsächlich ein Panel, was sich um diese Marktlage herum auch gedreht hat.

00:14:09: Speaker Ich sage nochmal den Titel Gefühl oder Wahrheit?

00:14:12: Speaker Fahrradhandel oder Fachhandel unter Druck?

00:14:15: Speaker Strategien für ein erfolgreiches 2026.

00:14:18: Speaker Das war sozusagen der Titel des Panels.

00:14:21: Speaker Und was wir gemacht haben, ist zuerst den Dominik Nuss von der BBE einzuladen.

00:14:28: Speaker Der sollte uns Zahlen, Daten, Fakten liefern, was er auch getan hat.

00:14:32: Speaker Und dann haben wir vier Experten oder Expertinnen eingeladen, um jeweils aus einer anderen Perspektive heraus so mal Chancen zu betrachten.

00:14:43: Speaker Chancen, die ihr da draußen als Fachhändlerin habt und als Fachhändler, wie ihr mit so einer Krisensituation umgehen könnt.

00:14:52: Speaker Was hast du denn, Thorsten, von den Zahlen, Daten, Fakten von Dominik mitgenommen?

00:14:59: Speaker Von den Zahlen, Daten, Fakten, die ich von Dominik mitgenommen habe, war natürlich der positive Trend, wenn man mal ein größeres Zeitfenster aufmacht.

00:15:09: Speaker Das habe ich auch vor dem Vortrag von Dominik schon auch in gewissen Kreisen schon mal erzählt.

00:15:18: Speaker Also ich persönlich, wir haben bei uns jetzt im Laden dieses Jahr einen Umsatzminus.

00:15:23: Speaker Das ist das erste Mal, dass wir Umsatzminus machen.

00:15:25: Speaker Aber wenn ich jetzt den Zeitraum einfach größer aufmache und mir fünf oder zehn Jahre angucke, dann ist der Zuwachs an Umsatz ja so enorm groß.

00:15:35: Speaker dass dieses bisschen, was jetzt mal abschmilzt, ja gar nicht relevant ist.

00:15:38: Speaker Ich muss ja einfach, wer sagt eigentlich, dass ich ein Jahr betrachten muss?

00:15:41: Speaker Kann ich nicht auch drei betrachten oder fünf, um eine Trendlinie abzuzeichnen?

00:15:45: Speaker Und ich glaube, das hat Dominik auch aufgemacht und hat gesagt, wir können ja mal anders gucken und dann sind wir immer noch auch in der Branche deutlich im Plus.

00:15:53: Speaker Ob das jetzt 58 Prozent im Plus sind über zehn Jahre oder eine andere Prozentzahl und ob das inflationsbereinigt ist oder nicht oder was damit reinspielt oder nicht, ist gar nicht so entscheidend, finde ich.

00:16:06: Speaker Das ist so ein bisschen Erbsenzählerei.

00:16:09: Speaker Entscheidend ist, glaube ich, dass die Linie permanent nach oben geht, auch wenn es in Wellenform ist.

00:16:17: Speaker Der grundsätzliche Markttrend bleibt ja eher positiv.

00:16:20: Speaker Das ist vielleicht das, was er sagen wollte damit und was du ja auch gerade bestätigst.

00:16:25: Speaker So, dass man, wenn man über längere Zyklen guckt, der Branche nach wie vor auch positive Entwicklung beschieden wird.

00:16:33: Speaker Und da gibt es ja Indikatoren dazu, die haben wir ja auch bisher schon mehrfach besprochen,

00:16:37: Speaker Die spielen ja immer noch eine Rolle und trotzdem haben wir es jetzt gerade im Moment mit Rückentwicklungen oder Umsatzrückgängen und sowas zu tun, die ja vor allen Dingen kein grundsätzliches Problem darstellen müssen, es sei denn, die Liquidität reicht nicht.

00:16:53: Speaker Und das ist, glaube ich, ja auch ein Kern der Wahrheit.

00:16:56: Speaker Wenn den Leuten die liquiden Mittel ausgehen, dann hilft ja auch der lange Trend nicht.

00:17:01: Speaker Eine Zahl, die ich bei Dominik mitgenommen habe, die mich auch beeindruckt hat und über die ich auch mit ein paar Leuten gesprochen habe, diskutiert habe, ist 0,05.

00:17:10: Speaker Kannst du dich daran erinnern, Uwe?

00:17:12: Speaker Ich glaube, es ging um die Anzahl der Räder, die gekauft werden pro Einwohner.

00:17:17: Speaker Ja, genau.

00:17:18: Speaker Oder die Menschen, die kaufen.

00:17:19: Speaker Also es ist einfach so, dass nur 0,05 Prozent der Deutschen im Jahr ein Rad kaufen.

00:17:26: Speaker Und diese Zahl ist ja über die letzten 10, 20 Jahre gleich geblieben.

00:17:29: Speaker Da ist ja gar kein Anstieg da.

00:17:30: Speaker Das heißt also, das sind eher die Preise, die gestiegen sind und die Umsätze, die gestiegen sind, aber eben nicht die Anzahl der Fahrräder.

00:17:37: Speaker Oder wenn, dann ist der Unterschied hinter der 5, also die dritte Nachkommastelle, die sich da verändert.

00:17:44: Speaker Und ich glaube, da ist der Hebel anzusetzen.

00:17:46: Speaker Können wir nicht aus 0,05 vielleicht mal 0,08 machen oder sowas?

00:17:53: Speaker Das wäre ja ein ganz, ganz großer Unterschied.

00:17:55: Speaker Und da ist ja Carla Sommer eingestiegen.

00:17:59: Speaker Carla hat nämlich berichtet davon, haben wir denn überhaupt schon alle Zielgruppen erreicht?

00:18:04: Speaker Sind wir schon gut da drin, irgendwie auch Zielgruppen zu erschließen, die wir bisher mit unseren Fahrradverkäufen noch gar nicht erreicht haben?

00:18:12: Speaker Er hat insbesondere die Zielgruppe Frauen aufgemacht und hat gesagt, da geht ja noch viel mehr.

00:18:17: Speaker Die ist im Moment ja noch gar nicht richtig gut angesprochen, gebe ich auch völlig recht.

00:18:21: Speaker Kann ich nur unterstreichen, Frauen als Zielgruppe, sowohl im Marketing der Hersteller und Lieferanten, als auch in der Ansprache aus dem Handel, wird eigentlich viel zu wenig berücksichtigt.

00:18:34: Speaker Auch hier könnt ihr euch wieder auf die Schulter klopfen in Cuxhaven, ihr macht das anders.

00:18:38: Speaker Schon sehr, sehr lange macht ihr das anders, aber in den meisten Geschäften gibt es ja gar keine Frauen im Verkauf.

00:18:45: Speaker Da habe ich gemerkt, es ist schwierig, auf der Jahrestagung vor dem Vsf-Publikum so einen Vortrag zu halten.

00:18:54: Speaker Carla hatte dann ja alle Fahrradhändler mal aufstehen, also alle männlichen Fahrradhändler aufstehen lassen und dann sollten sich die hinsetzen, die keine Frau im Verkauf haben und dann sollten sich die hinsetzen, die keine Frau mit Absicht eingestellt haben.

00:19:06: Speaker Und da standen aber immer noch eine erstaunliche Anzahl an Fahrradhändlern, also die allermeisten sogar.

00:19:11: Speaker Und ich glaube, das habe ich auch bei den anderen Vorträgen gemerkt, das ist ein bisschen das Problem, dass die, die da waren, die sind ja schon auf einem guten Weg.

00:19:19: Speaker Die waren wahrscheinlich schon öfter mal auf einer Mitgliederversammlung, auf einer Jahrestagung.

00:19:22: Speaker Das sind die, die aktiv sind, die sich bewegen, die auch neue Ideen aufnehmen.

00:19:26: Speaker Und die sind einfach schon ein Stück weiter.

00:19:29: Speaker Also ich kann mich hier an die Erpörungen erinnern über den Vortrag von Alteos, auch mit den Marktdaten.

00:19:39: Speaker wo es hieß, die Fahrradhändler, für wie wichtig erachten Fahrradhändler eine Probefahrt?

00:19:46: Speaker Irgendwie die Kunden legen dazu über 60% Wert drauf und die Fahrradhändler in dieser repräsentativen Umfrage nur zu 10%.

00:19:55: Speaker Da war gleich so ein Gemurmel im Saal, das kann doch nicht sein, wir machen alle Probe, das ist total wichtig.

00:20:01: Speaker Ja, das mag sein in dem Saal, aber trotzdem stimmte die Zahl, für 10% der Fahrradhändler in Deutschland ist die Probefahrt nur ein wirklich wichtiges Element, aber eben für über 60% der Kunden.

00:20:14: Speaker Genau, Thorsten, da hast du das richtig gesagt.

00:20:19: Speaker In der Studie kam das raus, das mit der Probefahrt ist.

00:20:23: Speaker Aber es gab auch noch einen weiteren Punkt, den ich auch erstaunlich fand, nämlich persönliche Beratung.

00:20:27: Speaker Da hat ja die Studie ergeben, 18,5 Prozent der Händler glauben, dass das wichtig ist.

00:20:34: Speaker Und bei den Kunden sind es über 50 Prozent.

00:20:38: Speaker Ich konnte das kaum glauben.

00:20:39: Speaker Selbstverständlich hängt doch die Händler

00:20:43: Speaker Qualität oder die Existenzberechtigung des Fachhandels an der persönlichen Beratung.

00:20:48: Speaker Unbedingt, unbedingt.

00:20:49: Speaker Und da waren ja noch ein paar mehr erstaunliche Sachen drin.

00:20:51: Speaker Also ich rate jedem von euch, ladet euch mal diese Studie runter.

00:20:55: Speaker Auf jeden Fall ein tiefer Einblick in die unterschiedliche Wahrnehmung von Kunden und Fachhändlern.

00:21:03: Speaker Witzigerweise, es kam ja dann auch der Dr. Sebastian Siedlerschmidt auf die Bühne, der hat dann die Studie vorstellen wollen.

00:21:09: Speaker Carla hatte ihm ein bisschen schon die Quintessenzen genommen.

00:21:14: Speaker Sie wussten beide nicht voneinander, dass der Sebastian nicht, dass Carla da schon was erzählt hat.

00:21:22: Speaker Also von daher ist er dann nachher nochmal in die Details gegangen, hat manche Punkte wiederholt, aber ich fand die Studie auf jeden Fall lesenswert, wenn auch vielleicht die ein oder andere Zahl mal kritisch zu hinterfragen ist, aber so im Großen und Ganzen kommen da noch tolle Erkenntnisse raus.

00:21:38: Speaker Alles klar und als Nächster kam dann Nick auf die Bühne.

00:21:41: Speaker Was war denn bei Nick das Thema, Uwe?

00:21:43: Speaker Ja, also selbstverständlich, das ist ja auch sein Homebase, Marktdaten und Digitalisierung.

00:21:49: Speaker Also er hat nochmal sehr stark dafür beobachtet,

00:21:53: Speaker Marktdaten oder eigene Zahlen auch zu teilen, damit man Marktdaten erheben kann, damit wir auf einer besseren Marktdatenbasis überhaupt auch Aussagen treffen können.

00:22:02: Speaker Aber er hat auch praktisch mit Marc Schneider dann nochmal jemanden auf die Bühne geholt,

00:22:08: Speaker der ganz genau gezeigt hat, was Velo Connect 1.6 heutzutage kann und was damit auch ganz konkret, ganz real im Handel jetzt schon möglich ist an Arbeitsersparnis und an direkter Anwendung.

00:22:25: Speaker Und das fand ich dann auch nochmal, finde ich, sehr erstaunlich zu sehen, wie leicht es gehen kann, einen Artikelstamm anzulegen, Vergleichspreise zu haben und so weiter.

00:22:35: Speaker Wir wissen das im Hintergrund schon, aber so sichtbar zu machen, fand ich es doch nochmal ganz passend eigentlich, wenn die Frage ist, welche Chancen hat denn der Handel, nämlich an der Stelle auch wirklich Zeit zu sparen.

00:22:46: Speaker Auf jeden Fall.

00:22:48: Speaker Und dann ging es ja auch schon direkt über in...

00:22:51: Speaker So wie ich gelesen habe von den Bewertungen, also wir haben ja noch die Auswertung noch nicht, aber ich habe es auf den sozialen Medien schon gelesen, den inspirierendsten Input an dem Abend, das war den Alex Tosbas, oder?

00:23:04: Speaker Ja, der war großartig.

00:23:05: Speaker Also wirklich Hut ab.

00:23:07: Speaker Und ich weiß jetzt auch, ich habe jetzt auch erfahren, er hat sich ganz, ganz viel Zeit genommen, den vorzubereiten und sowas.

00:23:13: Speaker Er hat eine ganz andere Flughöhe hingelegt in diesem Vortrag.

00:23:20: Speaker Die anderen Vortragenden waren in der Regel sehr konkret oder an klaren Zahlen, Daten, Fakten.

00:23:26: Speaker Und Alex Tuspers hat mal das große Fass aufgemacht.

00:23:28: Speaker Und dieses Fass hat er auch wirklich toll bedient, muss man sagen.

00:23:33: Speaker Ich fand ja gar nicht, er hatte ja am Anfang des Vortrags gesagt, das, was ich euch jetzt sage, das wird euch nicht gefallen, das wird schmerzhaft sein und ihr werdet widersprechen wollen und ihr werdet mir nicht glauben wollen.

00:23:44: Speaker Aber das habe ich jetzt gar nicht so empfunden.

00:23:46: Speaker Wie ging es dir denn damit?

00:23:47: Speaker Ich auch nicht.

00:23:49: Speaker Nee, ich habe das auch nicht empfunden.

00:23:51: Speaker Ich habe dann gedacht, naja, das bin ich jetzt mal gespannt, wenn er doch so provokativ ist, dann wird er den VSF mal kennenlernen, der dann wahrscheinlich auch die entsprechenden Gegenfragen stellt.

00:24:00: Speaker Aber es war gar nicht der Fall.

00:24:02: Speaker Es ist eher so, als hätte einer von uns mit einem kritischen Blick drauf geguckt auf die Marktlage und hätte es sauber analysiert, hat er toll gemacht.

00:24:10: Speaker Ich habe mal nachgeguckt, nochmal in den Vortrag.

00:24:13: Speaker Er hat ja tatsächlich mit der, mit 2008 mit der Finanzkrise angefangen und hat gesagt,

00:24:18: Speaker Was war da in dieser Krise?

00:24:19: Speaker Es war Unsicherheit und Orientierungslosigkeit, die daraus entstanden ist.

00:24:23: Speaker Und genau in dieser Krise hat eigentlich sozusagen der, und der Fahrradmarkt war in der Absatzkrise, das wusste ich gar nicht.

00:24:30: Speaker Also offensichtlich gab es damals auch schon eine Krise.

00:24:33: Speaker Er ist ja schließlich auch schon lange Marktbegleiter.

00:24:36: Speaker Und acht Jahre später, Postkrise,

00:24:41: Speaker eine verwandelte Marktlage und eine klare Orientierung.

00:24:45: Speaker Also eigentlich alle waren zufrieden.

00:24:47: Speaker Also hat er völlig recht, wenn man aus der heutigen Sicht betrachtet, ist das, was 2008 dramatisch war, acht Jahre später hat er sich in Luft aufgelöst und da ist eine Menge, Menge, Menge passiert in dieser Zeit.

00:25:02: Speaker Also von daher war der Start schon mal sehr gelungen.

00:25:05: Speaker Zufälligerweise habe ich heute Morgen einen Podcast gehört, ging es um Finanzmarktdaten.

00:25:13: Speaker Und da war auch die Aussage, alle investieren nicht, weil ja die nächste Krise schon bevorstehen könnte.

00:25:19: Speaker Und da sagt er, ja, wenn ich aber jetzt mal 30 Jahre zurück gucke, dann haben wir immer eine Krise.

00:25:24: Speaker Also es folgt ja immer die nächste Krise.

00:25:28: Speaker Ob es dann die Finanzkrise war und gefolgt von der Energiekrise oder von der Corona-Krise oder was auch immer.

00:25:37: Speaker Es gibt immer wieder eine Krise und wir stehen quasi immer gerade vor der nächsten.

00:25:42: Speaker Und das fand ich jetzt bei Alex Tuspers auch genau das, was er gesagt hat.

00:25:46: Speaker Eigentlich ist das mit der Krise gar nicht so schlimm.

00:25:48: Speaker Und wenn man guckt, dann geht es ja trotzdem weiter auf.

00:25:50: Speaker Das ist das, was ich vielleicht vorhin auch schon gesagt habe mit der Wellenbewegung.

00:25:53: Speaker Die Krisen sind immer die Wellentäler, aber es geht dann weiter.

00:25:56: Speaker Ja, also er hat das sogar noch, er hat ein Zitat gebracht, er ist ein sehr lustiger Mensch auch, also das Zitat.

00:26:03: Speaker Das Schumpeter-Zitat?

00:26:05: Speaker Genau, das Zitat von Schumpeter, das würde ich gerne hier auch in einem Podcast nennen.

00:26:10: Speaker Und das fand ich richtig spannend, weil es eigentlich sagt, dass schöpferische Zerstörung bedeutet, dass der Kapitalismus fortwährend das Alte vernichtet und dadurch das Neue schafft.

00:26:25: Speaker Das fand ich ein starkes Zitat.

00:26:27: Speaker Eigentlich zu sagen, erst aus der Krise entsteht das Neue.

00:26:32: Speaker Ja, und das ist ja genau das.

00:26:34: Speaker Das kann ich gut nachvollziehen.

00:26:36: Speaker Da bin ich auch dabei und deswegen war das eigentlich eher ein mich positiv bestärkender Vortrag.

00:26:43: Speaker Er hat zum Schluss auch noch eine Sache gesagt, die ich auch richtig fand, nämlich die Frage des Preises.

00:26:51: Speaker Dass er sagte, wir sind mit einer Preisspirale unterwegs gewesen, die so nicht weitergehen konnte.

00:26:58: Speaker Was jetzt passieren wird, ist, dass die Preise fallen werden.

00:27:02: Speaker Und dass E-Bikes zukünftig nicht mehr in der Preislage liegen werden, wie wir sie jetzt haben.

00:27:08: Speaker Und zwar nicht wegen Rabatten und wegen zu hohen Lagerbeständen, sondern dass insgesamt die Preise für E-Bikes auch fallen werden, für die Produkte fallen werden.

00:27:17: Speaker Da bin ich auch ganz seiner Meinung.

00:27:19: Speaker Und ich habe mich sehr daran erinnert gefühlt, dass ich vor drei Jahren in der Zukunftswerkstatt auch schon mal gesagt habe, ich bin mit allem einverstanden, aber ich glaube, dass die Preise so in Zukunft nicht mehr zu halten sein werden.

00:27:30: Speaker Was denkst du denn darüber?

00:27:31: Speaker Wenn wir den Markt vergrößern wollen, brauchen wir glaube ich auch neue feste Preisklassen.

00:27:39: Speaker Wenn ich jetzt konkret werden wollen würde, würde ich sagen, die 2.000 Euro Klasse, vielleicht so eine 1.500 Euro Preisklasse, da muss es Fahrräder geben, die auch da funktionieren.

00:27:50: Speaker Aber da sehe ich aber auch ganz stark den Gebrauchtradmarkt.

00:27:55: Speaker Da wäre eigentlich meine größere Hoffnung.

00:27:58: Speaker Nicht irgendwie billig Sachen zu produzieren und billig anzubieten, sondern einfach die Gebrauchträder wirklich als Alternative anbieten zu können.

00:28:07: Speaker Da sehe ich eine größere Möglichkeit.

00:28:09: Speaker Bin ich bei dir, habe ich im Gebrauchrad-Panel auch schon mal genau so gesagt.

00:28:14: Speaker Ich glaube nur, dass es noch was dazwischen gibt.

00:28:16: Speaker Also während heute irgendwie E-Bikes vielleicht im Schnitt sogar bei dreieinhalbtausend landen, würde ich mal meinen, dass die Preisklasse zwischen der, die du genannt hast und der, die jetzt sozusagen der Durchschnitt ist, dass da noch was passieren kann, was ein sehr einfaches und sehr klares, aber auch wirklich stylisches E-Bike-Produkt, dass es da eine Chance hat.

00:28:39: Speaker Da müssen wir als Händlerinnen und Händler wirklich aufpassen, dass wir rechtzeitig da am Start sind und dann auch die richtigen Produkte auswählen.

00:28:48: Speaker Was natürlich nur dann funktioniert, wenn ich irgendwie einen guten Marktüberblick habe auf einer Messe oder sowas, wo ich hingehen kann und vielleicht auch mal neue Player kennenlernen kann.

00:28:58: Speaker Genau, das war Alex Tuspers.

00:28:59: Speaker Also ich war begeistert, hohe Flughöhe.

00:29:03: Speaker Großartiger Vortrag.

00:29:05: Speaker Sehr gut.

00:29:06: Speaker Dann kam aber noch Georg Wagner auf die Bühne.

00:29:10: Speaker Wir sind zusammen rauf, aber über mich möchte ich jetzt gerade hier nicht berichten, sondern eher über das, was Georg gesagt hat.

00:29:17: Speaker Der hat gesagt, also bei der Frage, was muss denn der Handel da draußen tun, welche drei Tipps hat er, hat er zumindest gesagt, liebe Leute da draußen, irgendwie so...

00:29:25: Speaker Ihr müsst eure betriebswirtschaftlichen Zahlen im Griff haben.

00:29:28: Speaker Ihr müsst, wenn ihr Bankgespräche habt, die gut vorbereitet haben, sorgt dafür, dass ihr ordentlich eine Vorausplanung auch mitbringt, damit klar ist, ihr habt eure Zahlen im Griff.

00:29:41: Speaker Also das geht nicht mehr so, wie es früher ging oder wie es lange, lange, lange funktioniert hat.

00:29:48: Speaker Das war auf jeden Fall einer seiner Hinweise.

00:29:51: Speaker Und ja, das ist ja keine Frage der Chancen, welche Chancen hast du als Händler, sondern welche Hausaufgaben hast du, die du zu tun hast und zu erledigen hast.

00:30:01: Speaker Wenn wir aber ganz konkret werden, dann hattest du und Georg und gefragt von Miriam, Miriam Stecke, der den Abend wieder wunderbar moderiert hat, ihr habt euch ja ein bisschen getrieziert, ihr habt gesagt, so jetzt sitzen da unten die Händlerinnen und Händler, was nehmen die mit nach Hause, welche Aufgaben, was sind die Fakten, damit sie die nächsten Jahre gut überstehen und dann musstet ihr ja liefern.

00:30:21: Speaker Ich glaube, Georg hat drei Punkte geliefert, du hast auch drei geliefert.

00:30:25: Speaker Das können wir vielleicht nachher mal gucken, ob wir das nochmal schriftlich zusammenfassen können.

00:30:29: Speaker Okay, jetzt haben so viele Menschen dort geredet und so viele Impulse gegeben.

00:30:34: Speaker Es wurde dann ja auch spät.

00:30:36: Speaker Thorsten, was ist für dich, was nimmst du noch mit?

00:30:39: Speaker Hast du noch einen Punkt, den ich noch vergessen habe?

00:30:43: Speaker Ja, eigentlich, die Wahrheit liegt ja im Bier und ich muss immer dann darüber nachdenken, worüber ich Samstagabend noch mit vielen diskutiert habe.

00:30:48: Speaker Das war dann tatsächlich nochmal diese Zahl 0,05 und was für eine Bedeutung das hat und was man daran eigentlich machen kann.

00:30:54: Speaker Und ich glaube, mehr Fahrräder kaufen oder dass mehr Menschen Fahrräder kaufen, da kann ich, da brauche ich nicht noch eine andere Fahrradfarbe oder noch eine längere Öffnungszeit oder noch eine bessere Werkstatt oder noch einen besseren Verkäufer.

00:31:07: Speaker Ich glaube, da müssen wir wirklich an den Grundlagen was machen.

00:31:10: Speaker Also eher

00:31:12: Speaker an der politischen Arbeit, wir müssten den Radverkehrsanteil erhöhen, deutlich.

00:31:16: Speaker Und wenn der ADFC sagt, ein Radverkehrsanteil von 50 Prozent in Deutschland ist möglich, das würde was ändern.

00:31:22: Speaker Also ich glaube, politische Arbeit, der Fahrradhändler als politischer Akteur, der Mensch, der Fahrradfahrende als politischer Akteur, zusammen mit dem ADFC, zusammen mit dem ZDV, das wäre für mich so ein Thema, was wirklich was an dieser Zahl ändern könnte und was dann wirklich einen Hebel hätte, noch mehr Fahrräder auf die Straße zu bringen und noch mehr zu verkaufen.

00:31:41: Speaker Klingt ja für mich fast wie ein Kernthema unserer Jahrestagung im nächsten Jahr.

00:31:47: Speaker Das ist eine gute Idee, das nehmen wir mal mit.

00:31:50: Speaker Also 2026 treffen wir uns in Mannheim.

00:31:53: Speaker Ich meine auch wieder letztes Drittel November.

00:31:57: Speaker Das genaue Datum wird euch natürlich... 23.

00:31:59: Speaker November 2026 in Mannheim.

00:32:03: Speaker Sehr gut.

00:32:05: Speaker Pack das mal in dein Topcase.

00:32:07: Speaker Das, was wir vorhin angekündigt haben, Uwe, diese sechs Punkte, diese Checkliste, wo du mal abhaken kannst, bist du auf dem richtigen Weg, hast du den richtigen Kurs, hast du die Segel richtig gesetzt, musst du nur einfach so weitermachen, das machen wir mal einfach ins Topcase und dann gibt es ein PDF zum Download oder wie siehst du das?

00:32:24: Speaker Genau so machen wir das.

00:32:26: Speaker Das ist der heiße Scheiß.

00:32:28: Speaker Du warst doch auf dem Handelsdialog unterwegs.

00:32:31: Speaker Hast du uns einen heißen Scheiß gefunden?

00:32:33: Speaker Ja, Handelsdialog ist ja da.

00:32:35: Speaker Das ist ja ein bisschen wie eine Ausstellung.

00:32:37: Speaker Also da waren ja dieses Jahr auf der Jahrestagung 70, 75 Hersteller, die da ihre Produkte gezeigt haben.

00:32:43: Speaker Also ein Wahnsinn.

00:32:44: Speaker Ich habe hier Stimmen gehört wie, ich habe hier mehr gesehen als auf der Eurobike.

00:32:48: Speaker Von daher war es echt ein grandioser Tag.

00:32:51: Speaker Das war ja am Montag den ganzen Nachmittag über.

00:32:54: Speaker Und von da habe ich den heißen Scheiß mitgebracht, tatsächlich.

00:32:58: Speaker Ja, dann leg los.

00:32:59: Speaker X-On Core 2.

00:33:00: Speaker Also ihr kennt ja alle wahrscheinlich von der Firma Busch & Müller die X-On Core.

00:33:06: Speaker Eine Lampe, eine Akku-Frontbeleuchtung.

00:33:08: Speaker Ich glaube, sie hatte sonst immer 50 Lux.

00:33:13: Speaker Die kommt neu raus mit 70 Lux, aber das ist gar nicht das Entscheidende.

00:33:18: Speaker Das Entscheidende ist, dass sie schon zugelassen ist für die neuen Bestimmungen ab 2027, meine ich, wonach der Akku zum Beispiel entnehmbar sein muss.

00:33:27: Speaker Der ganz große Vorteil hiervon ist natürlich, dass ich den Akku dann auch tauschen kann.

00:33:33: Speaker Ich kann also einen neuen Akku einsetzen, falls der mal ein bisschen weniger Kapazität hat.

00:33:40: Speaker Und ich habe eine Nahfeldausleuchtung, ich habe einen Metallkörper, also die Lampe sieht super aus, lässt sich über dem Lenker, unter dem Lenker montieren.

00:33:47: Speaker Also alles, was ihr kennt, alles, was die alte auch schon konnte, kann diese einfache noch viel besser sein.

00:33:54: Speaker Mit mehr Kapazität, mit mehr Licht, mit Nahfilterauswählung, mit allem drum und dran.

00:33:58: Speaker Und was dazu noch dazu kommt, ist, dass die billiger ist.

00:34:01: Speaker Die kostet jetzt 69,90 Euro.

00:34:02: Speaker Also das ist wirklich ein Produkt, was man im Laden haben muss, finde ich.

00:34:07: Speaker Weil eine Akkulampe mit dieser Leistung und dann für 70 Euro finde ich einfach sensationell.

00:34:15: Speaker Ja, da würde ich dir sagen, wenn das mal nicht eine echte Empfehlung und ein echter heißer Scheiß ist.

00:34:21: Speaker Immer vorwärts.

00:34:22: Speaker Das erwarte dich beim nächsten Mal.

00:34:24: Speaker Uwe, hast du schon Kekse gebacken?

00:34:26: Speaker Hast du eine schöne Teesorte für einen gemütlichen Jahresausklang schon zusammen?

00:34:31: Speaker Also erstens trinke ich sowieso Tee und das mache ich aber nicht nur Weihnachten und Kekse backen tue ich nicht, das macht meine Frau.

00:34:38: Speaker Also ich bin aber unheimlich stark.

00:34:41: Speaker Ich bin ein unromantischer Vogel.

00:34:44: Speaker Ich bin total unruhbar.

00:34:45: Speaker Aber ehrlich gesagt, dafür gebe ich alles.

00:34:48: Speaker Ich bin unheimlich stark im Keksessen.

00:34:50: Speaker Okay, dann müssen wir noch jemanden finden.

00:34:54: Speaker Wir können Linda nehmen, die backt oder immer gucken.

00:35:01: Speaker Vielleicht lagen wir Linda zum nächsten Podcast ein, weil unser Podcast geht ja ein bisschen das Jahr hübsch und schön zu Ende zu bringen.

00:35:09: Speaker Ja, dann müssen wir natürlich unsere Frauen einladen, wenn wir es schön, gemütlich und hübsch zu Ende bringen wollen.

00:35:16: Speaker Nee, wir bringen mal Menschen aus der Branche zusammen, wo wir sagen, das war wirklich starke Partner dieses Jahr und die wollen wir nochmal einmal im Podcast doch hören und das Jahr beschließen.

00:35:29: Speaker Bei Kerzenschein und Keks werden wir ganz gemütlich, das besprechen wir beim nächsten Mal.

00:35:34: Speaker Bikes for Future, der Podcast mit Uwe und Thorsten für deinen Erfolg im Fahrradbusiness.