Marktdaten-Check: Chancen, Trends, klare Zahlen

00:00:07: Speaker Bikes for Future, der Podcast mit Uwe und Thorsten für deinen Erfolg im Fahrradbusiness.

00:00:14: Speaker Wie so vieles auf dieser Welt funktioniert auch unser Podcast nicht ohne Werbung und finanzielle Unterstützung.

00:00:19: Speaker Für Ihre Partnerschaft bedanken wir uns bei Bikelasing Service, Ortlieb, wasserdichte Fahrradtaschen und Rucksäcke, Stevens, Bikes designt und konstruiert in Hamburg, VeloPro, Versicherungslösung für deinen Betrieb, Linexo, Komplettschutz für dein Fahrrad, schnell und unkompliziert.

00:00:37: Speaker Normalerweise sagt man ja, so Zahlen sind immer irgendwie trocken, aber wenn ich jetzt bei den letzten Airfas war und dann machen wir die Zahlenvergleiche, wie ist dein Laden gelaufen, wie ist mein Laden gelaufen, ist es doch immer wieder interessant, wenn man mal so ein bisschen genauer in die Zahlen reinguckt.

00:00:49: Speaker Aber wir wollen ja heute nicht über die Zahlen von einzelnen Läden, sondern von der ganzen Branche sogar reden.

00:00:54: Speaker Ja, ich glaube, das ist jetzt das Spannende.

00:00:57: Speaker Wie ist eigentlich das letzte Jahr gelaufen?

00:00:59: Speaker Die Marktdatenkonferenz im März ist ja immer der Aufreger oder die aufregende Zeit.

00:01:06: Speaker Und man darf ja auch nicht vergessen, da ist auch der größte Fokus bei der Presse drauf.

00:01:11: Speaker Das heißt, so viele Pressestellen, so viele Journalisten haben wir normalerweise nicht am Start, wenn die Fahrradbranche oder einzelne Verbände was veröffentlichen.

00:01:24: Speaker Normalerweise würde ich ja sagen, wenn jetzt die Presse im Frühjahr darauf abfährt, dass wir Zahlen veröffentlichen, dann müssten wir die natürlich ein bisschen schön und schön machen, damit wir gute Nachrichten verbreiten.

00:01:34: Speaker Aber die Zahlen sind einfach die Zahlen, die realistisch sind, ne?

00:01:38: Speaker Ja, ich glaube, natürlich ist es immer eine Frage, wie man sie interpretiert.

00:01:43: Speaker Aber wir haben in den letzten Jahren immer versucht, mit Optimismus die Jahre zu beschreiben und auch das, was vor uns liegt.

00:01:52: Speaker Ich glaube, was das letzte Jahr betrifft, müssen wir schon ein bisschen realistisch bleiben.

00:01:58: Speaker Ja, realistisch wollten wir, glaube ich, immer sein, aber müssen wir jetzt ein bisschen den Kopf einziehen oder was werden die Zahlen sagen?

00:02:06: Speaker Nee, müssen wir nicht.

00:02:07: Speaker Wir müssen nicht den Kopf einziehen.

00:02:08: Speaker Ich glaube, wir können immer noch, sage ich mal, mit breiter Brust agieren, aber wir wissen natürlich im Hintergrund, deswegen meine ich mit realistisch, dass es einige Betriebe wirklich hart getroffen hat im letzten Jahr.

00:02:20: Speaker Das ist ja auch immer so ein bisschen ein Problem, glaube ich, wenn wir jetzt hier über die Zahlen reden und sagen, das ist so und so, das ist so und so oder im Durchschnitt ist es so und so.

00:02:28: Speaker Alle, die unterm Durchschnitt liegen, die sagen sich natürlich auch, was ist denn jetzt hier gelaufen?

00:02:35: Speaker Was sagen wir den Fachhändlern?

00:02:36: Speaker Also besser werden, Mut behalten oder resignieren?

00:02:42: Speaker Ja, ja.

00:02:46: Speaker Also ich glaube, es wäre kein guter Tipp und es wäre kein guter Podcast, wenn wir den Leuten sagen, sie sollen resignieren.

00:02:55: Speaker Das ist keine Option.

00:02:58: Speaker Also selbstverständlich besser werden und zwar immer und zu jeder Zeit.

00:03:02: Speaker Ich finde, es gibt gar keine andere Alternative.

00:03:05: Speaker Wie beim Radfahren, aufstehen, Schmutz abputzen, hat ja gar nicht wehgetan und weiter geht's.

00:03:08: Speaker Genau, genau so.

00:03:10: Speaker Beim ZDV ist es ja immer ganz wichtig, wie viele Fahrräder, wie viele E-Bikes, beziehungsweise nicht wie viele, sondern wie viel Umsatz damit getätigt wird.

00:03:18: Speaker Und wenn ich mir die Slides angucke, wir haben ja hier die vor uns liegen, die Statistik quasi und die ganzen Balkendiagramme.

00:03:26: Speaker Diese gleichmäßige Entwicklung 15, 16, 17, 18 und dann kommt der große Sprung.

00:03:33: Speaker 2019 ja schon sogar.

00:03:36: Speaker Ja, ein Jahr früher, als wir gedacht haben.

00:03:39: Speaker Also wenn man genau hinguckt, finde ich auch.

00:03:41: Speaker Also sehr spannend, dass von 18 auf 19 eigentlich im Umsatz oder im Verkaufswert der Fahrräder ein 30-prozentiger Sprung liegt.

00:03:51: Speaker Das ist schon richtig knackig und das ist jetzt noch nicht mehr mit dieser Corona-Krise zu erklären eigentlich.

00:03:56: Speaker Oder nur so ganz bisschen.

00:03:57: Speaker Oder mit dem Boom, genau.

00:04:00: Speaker Und dann kommt ja der nächste Sprung auf 2020, das ist ja nochmal so krass.

00:04:04: Speaker Da ging es ja fast schon um 50 Prozent Steigerung von 18 auf 19, um 30 Prozent, dann um 50 Prozent Steigerung.

00:04:13: Speaker Also da ist schon ganz schön viel sprunghaft passiert.

00:04:16: Speaker Und anders als es jetzt praktisch landläufig erzählt wird, sind wir immer noch auf einem sehr, sehr hohen Umsatzniveau.

00:04:24: Speaker Also mit den 5,85 Milliarden, die aus Fahrrädern und E-Bikes erzielt wird, sind wir, glaube ich, wirklich deutlich, deutlich über 2019 oder 2018 und können damit total zufrieden sein, wenn man das nur so betrachten würde.

00:04:41: Speaker Wenn man das nur so betrachtet, dann muss man damit, glaube ich, zufrieden sein.

00:04:45: Speaker Das ist eine gute und deutliche Steigerung im Volumen, also im Umsatz mit Fahrrädern und E-Bikes, was natürlich überhaupt nicht tröstlich ist, wenn deine Umsätze in den letzten drei, vier Jahren einfach rückläufig sind.

00:04:57: Speaker Ja gut, das zeigen die Kurven natürlich auch.

00:05:01: Speaker Es gab mal ein Plateau 2022, ein absolutes Oberhoch und danach sind sozusagen die Umsätze wieder zurückgegangen.

00:05:12: Speaker Also dann ist dein Geschäft nicht anders als die gesamte Marktentwicklung.

00:05:15: Speaker Okay, also wenn wir das mal verlassen, dann fand ich jetzt auch noch sehr interessant, wie hoch der Anteil der E-Bikes im Vergleich zu den Fahrrädern ist.

00:05:22: Speaker Ich kenne natürlich die Zahlen aus meinem Geschäft relativ genau, aber die sind gar nicht deckungsgleich mit dem Markt.

00:05:27: Speaker Was für mich auch heißt, der Markt ist da...

00:05:30: Speaker Oder beziehungsweise jedes Geschäft kann anders sein.

00:05:33: Speaker Das ist für mich dann die Quintessenz dieser Geschichte.

00:05:38: Speaker Und ich finde es interessant, dass 2023 47 Prozent aller verkauften Räder ohne elektrischen Antrieb waren.

00:05:48: Speaker 2024 genauso 47 Prozent und 2025 auch wieder 47 Prozent.

00:05:54: Speaker Das ist doch sehr, sehr kontinuierlich, oder?

00:05:57: Speaker Ja, das ist viel stabiler, als ich es gedacht habe.

00:06:00: Speaker Ich dachte, es wäre noch eine Entwicklung drin.

00:06:02: Speaker Aber gut zu wissen, weil damit können wir eigentlich davon ausgehen, dass der E-Bike-Anteil und der Fahrradanteil 50-50 ist, wenn man es jetzt mal über alles grob kalkuliert.

00:06:15: Speaker Und dass da aber auch eine wahnsinnige Stabilität drin steckt.

00:06:18: Speaker Und das heißt, du kannst in deinem Geschäft mit deinen Anteilen, wie du sie bisher hattest,

00:06:24: Speaker Selbst wenn die abweichen von dem, was der Gesamtmarkt macht, kannst du eigentlich mit einer stabilen Entwicklung rechnen und nicht mit einer sprunghaften.

00:06:31: Speaker Und das finde ich eine interessante und wichtige Aussage.

00:06:34: Speaker Ich als Geschäftsumhaber sehe darin ja auch noch, wenn in meinem Bereich nicht schon 50 Prozent aller Menschen E-Bike besitzen,

00:06:43: Speaker dann ist ja mit dieser Statistik eigentlich ganz klar vorausgesagt, also in Zukunft werden 50 Prozent aller Haushalte E-Bikes besitzen.

00:06:52: Speaker Und von daher kann ich dann auch genau sagen, wo noch Potenzial ist.

00:06:56: Speaker Und wie viel hast du in Cuxhaven schon geschafft?

00:06:59: Speaker Ich weiß es jetzt gerade nicht aus dem Kopf, aber wir sind da nah dran.

00:07:02: Speaker Sehr gut.

00:07:02: Speaker Jetzt haben wir ja ein bisschen über die Kohle geredet, die mit einem Umsatz gemacht worden ist mit den Fahrrädern, aber die Stückzahl, das finde ich viel interessanter, weil da gibt es ja gar nicht so eine großen Sprünge, wie wir das bei den Umsätzen gesehen haben.

00:07:16: Speaker Ja, vor allen Dingen wird ja in den letzten anderthalb Jahren immer von der Absatzflaute und von der so stark zurückgehenden Nachfrage erzählt.

00:07:26: Speaker Und die Zahlen sagen eigentlich was anderes.

00:07:29: Speaker Und ich glaube, hier wird es meiner Meinung nach richtig interessant.

00:07:32: Speaker Ja, also es geht hier um verkaufte Fahrräder und Fahrzeuge oder Fahrzeuge, ich nenne es immer Fahrzeuge, weil es E-Bikes und Fahrräder getrennt sind.

00:07:40: Speaker Und wir sind da immer irgendwie bei diesen vier Millionen.

00:07:45: Speaker Genau, und das seit vielen, vielen Jahren, wenn nicht sogar seit Jahrzehnten, immer irgendwas zwischen, ich sage jetzt mal 3,9 und 4,2, vielleicht sogar 4,3 Millionen Fahrzeuge.

00:07:58: Speaker Und dann kam der Sprung 2020, 2021 mit 5 Millionen und 4,7 Millionen Fahrzeuge.

00:08:06: Speaker Das waren erhebliche Sprünge.

00:08:08: Speaker In Summe haben wir in den drei Jahren 20 bis 22 2 Millionen mehr Fahrzeuge verkauft als im Schnitt vorher.

00:08:16: Speaker Das ist erheblich mehr und wir haben jetzt praktisch mit dem, sage ich jetzt mal, mit etwas weniger Verkäufen vielleicht maximal 500.000 weniger verkauft, als wir davor im Schnitt hatten.

00:08:29: Speaker Und das heißt, wir haben tatsächlich viel mehr Fahrzeuge in den Markt gebracht als in den Jahren davor.

00:08:36: Speaker Genau und das pendelt sich jetzt wieder ein auf diese 4 Millionen, die sind ja relativ stabil.

00:08:41: Speaker Wir haben in den Jahren 2024 und 2025 3,9 und 3,8 Millionen.

00:08:46: Speaker Das ist jetzt leicht drunter, aber es erklärt ja diese 2 Millionen, die du vorher gesagt hast, die wir drüber waren.

00:08:52: Speaker Bis wir das ausgeglichen haben, müsste ja noch viel passieren und das gleicht sich offensichtlich sehr, sehr langsam, wenn überhaupt mal aus.

00:08:58: Speaker Ja, ich gehe auch davon aus, dass wir das Niveau des letzten Jahres mindestens halten werden, wenn nicht sogar wieder leicht steigern werden.

00:09:08: Speaker Also wir werden gar keinen Abschwung in der Form haben, wie wir das immer gedacht haben.

00:09:14: Speaker Und noch stabiler, also mit einer wirklich starken Steigerungsquote, sind ja die E-Bikes.

00:09:20: Speaker Genau, also da sind wir ja bei 2 Millionen stabil und dieses Plateau scheint sich ja zu halten.

00:09:27: Speaker Das sieht ganz danach aus, da gab es einen ganz kleinen Peak mit 2,2 und 2,1, aber 2 Millionen ist glaube ich, das sind die Fahrräder, die E-Bikes, die wir verkaufen können und da kann sich ja jeder Händler seinen Anteil ausrechnen.

00:09:39: Speaker Genau.

00:09:40: Speaker Kommen wir mal zu den Durchschnittspreisen.

00:09:41: Speaker Wenn ich jetzt beim ZDV reingucke und mir mal nur die Fahrräder angucke, da ist der Durchschnittspreis quasi immer gleich auf 500 Euro und das seit Jahren.

00:09:48: Speaker Da sind mal kleine Schwankungen drin, aber nicht der Rede wert.

00:09:51: Speaker 500 Euro kostet ein Fahrrad offensichtlich im Einkauf beim ZDV.

00:09:56: Speaker Ja, ich muss gestehen, dass diese Zahl für uns irgendwie keine Zahl, kein richtiger Anhaltspunkt ist, weil unsere Zahlen sind ja ganz anders.

00:10:05: Speaker Nämlich denn durchschnittliche Verkaufspreise liegen bei uns irgendwie bei, ich sage jetzt mal, roundabout 1.500 Euro bei normalen Fahrrädern.

00:10:14: Speaker Das hat natürlich was damit zu tun, dass wir Qualitätsfachhandel sind und die, ich sage jetzt mal, die einfachen Räder nicht verkaufen.

00:10:20: Speaker Ja, dann gehen wir mal genau darauf ein.

00:10:23: Speaker 2023 hatten wir noch über 1.600 Euro im Durchschnittserlös für ein Fahrrad.

00:10:29: Speaker Dann ist 2024 ja die große Rabattschlacht ausgebrochen und da auch Fahrräder mussten reduziert werden.

00:10:35: Speaker Da hatten wir nur noch unter 1.400, 1.367, aber schon 2025...

00:10:41: Speaker Ist da eine Erholung zu sehen, weil der Durchschnittspreis für Fahrräder 1.445 Euro war, also schon wieder eine deutliche Steigerung, Stabilisierung auf jeden Fall.

00:10:52: Speaker Offensichtlich sind die Rabatte dann nicht mehr ganz so schlimm durchgeschlagen.

00:10:56: Speaker Ja, ich glaube, das ist eine Nachricht, eine gute Nachricht für uns gewesen, als wir die Zahlen gekriegt haben, dass sich hier die Entwicklung dieser Trend nicht fortgesetzt hat, sondern dass es praktisch wieder ein bisschen in Gegenrichtung gesteuert wurde.

00:11:13: Speaker Offensichtlich hat das auch was mit der Lagersituation in den Betrieben zu tun.

00:11:17: Speaker Anders ist es bei E-Bikes, weil da sagen die ZDV, zahlen eindeutig von 21, 22 auf 23 eine Steigerung.

00:11:26: Speaker Und dann geht es abwärts, 24, 25.

00:11:30: Speaker Von 1788 auf 1580 ist schon mal nochmal ein deutlicher Abschwung bei den durchschnittlichen Erlöspreisen für E-Bikes.

00:11:42: Speaker Und das stellt sich im...

00:11:45: Speaker Fahrradhandel, Vsf und Beiko, ganz anders da.

00:11:48: Speaker Ja, auch hier haben wir wieder deutlich zugelegt und sind fast auf den 23er-Werten.

00:11:54: Speaker Die lagen mal bei 4.200 Euro, in 24 dann runter auf 3.500 Euro und jetzt wieder hoch auf fast 4.000 Euro.

00:12:04: Speaker Also auch das zeugt wieder oder berichtet eher wieder von der Erholung und auch da...

00:12:13: Speaker liegt die Vermutung nahe, dass VSF und Beiko weniger in diese ganzen Rabattsituationen gekommen sind als vielleicht der Gesamtmarkt.

00:12:24: Speaker Also es ist eher ein positives Zeichen für unsere Händler, dass sie sich an dieser Stelle die Durchschnittspreise wieder geholt haben.

00:12:31: Speaker Wenn wir jetzt bei den Modellgruppen gucken, dann ist das glaube ich für niemanden, der uns zuhört, interessant oder interessant ist vielleicht schon, aber überraschend, wollte ich sagen.

00:12:40: Speaker Die Gravelbikes haben nochmal richtig performt, Huwe, oder?

00:12:43: Speaker Ja, also ich glaube, das ist das Einzige, was in dieser Liste wirklich spannend ist, nämlich, dass die Gravelbikes von 6,5 Prozent Marktanteil jetzt auf 10 Prozent hochgeswitcht sind.

00:12:54: Speaker Und das heißt, das Potenzial dieser Kategorie ist unglaublich groß.

00:13:01: Speaker Jetzt können wir nicht davon ausgehen, dass es so weitergeht, aber einen 10-prozentigen Marktanteil in diesem sportlichen Bereich, das ist schon toll und da ist eine neue Kategorie entstanden, die richtig gut performt.

00:13:14: Speaker Eine Sache habe ich noch gesehen und das finde ich auch interessant, gerade Totgesagte leben ja manchmal länger, vor allem wenn es Kinderräder sind.

00:13:23: Speaker Sehr stabil noch mit Steigerung sogar.

00:13:25: Speaker Ja, kleine Steigerung.

00:13:27: Speaker Von 5% auf 6,5% ist schon auch eine gute Steigerung und ganz solides, stabiles Geschäft mit Rädern, die vor ein paar Jahren alle noch totgeredet und totgeschrieben haben.

00:13:40: Speaker Ja, und sie sehen ja auch nicht mehr aus wie früher, sondern sie sind ja auch viel, viel moderner geworden.

00:13:46: Speaker Es gibt andere Marktplayer, die sehr erfolgreich unterwegs sind.

00:13:49: Speaker Also von daher innovativ und das hat auch im Markt was gemacht.

00:13:54: Speaker Abschließend beim ZDV nochmal drauf geguckt auf die Vertriebswege.

00:13:57: Speaker Finde ich ja immer wieder interessant.

00:13:58: Speaker Ich war früher schon immer begeistert von dem...

00:14:01: Speaker extrem hohen Fachhandelsanteil.

00:14:03: Speaker Wir müssen vielleicht ein bisschen darüber reden, wen wir zum Fachhandel dazuzählen.

00:14:06: Speaker Eigentlich alle, die qualitätsorientiert und fachhandelorientiert verkaufen, also auch Versender, Fachhandel, Markt, Online wie stationär, aber die beiden zusammen sind ja über 90 Prozent.

00:14:19: Speaker Ja, also du meinst jetzt bei den Versendern, wenn sie einen eigenen Shop haben und wenn sie praktisch vor Ort die Kunden bedienen.

00:14:28: Speaker Das ist das, was du meinst.

00:14:29: Speaker Ja, und auch Kollegen, die einen Online-Handel betreiben, also die ein stationäres Geschäft betreiben und auch einen Online-Handel.

00:14:36: Speaker Das kommt ja auch alles dazu.

00:14:37: Speaker Aber das alles deckt 90 Prozent ab, weil SB-Warnhaus, Baumarkt und solche Geschichten nur 8,8 Prozent zusammen abdecken.

00:14:48: Speaker Also wirklich den allerkleinsten Teilen.

00:14:50: Speaker Also hier ist der Fachhandel dominant und das beweist die Statistik und das belegt uns einfach nochmal oder bestätigt uns in unserer Arbeit für den Fachhandel.

00:15:02: Speaker Wenn wir einen guten Job machen, haben wir dann einfach die größten Marktanteile.

00:15:06: Speaker Die Basis ist ja toll und die ist ja in vielen anderen Branchen schon längst verloren und wir haben sie noch, wir halten sie noch.

00:15:16: Speaker Von daher gut, dass die Statistik das belegt.

00:15:20: Speaker Thorsten, wir haben ja auch noch ein paar Marktdaten, die wir selber eingesammelt haben über eine Branchenumfrage, VSF und Beiko.

00:15:28: Speaker Das machen wir jedes Mal im Februar, damit wir im März auch diese Zahlen präsentieren können.

00:15:33: Speaker Und ein spannender Teil, den wir ja entdecken, ist nämlich der Anteil Leasing am Räderverkauf.

00:15:41: Speaker Da haben wir 23 so eine Zahl gehabt, 41,7 Prozent.

00:15:46: Speaker Und im letzten Jahr, also im vorletzten Jahr, also 24 ging es ja bergab für das Leasinggeschäft.

00:15:53: Speaker Also wurde der Anteil plötzlich geringer.

00:15:55: Speaker Ganz untypisch für die eigentlich kontinuierliche Steigerung im Leasingbereich.

00:16:01: Speaker Das war eigentlich ein Dämpfer vorletztes Jahr.

00:16:05: Speaker Ich glaube, dass das auch sehr viel mit den Rabattgeschichten zu tun hat.

00:16:07: Speaker Also weil gerade ein Fahrrad, was stark rabattiert ist, macht eigentlich nicht viel Sinn, es übers Leasing zu kaufen, weil die Berechnung auch tatsächlich auf den UVP abzielt.

00:16:21: Speaker Wenn da viele Geschäfte das genau beraten haben, dann wird es da schon schwierig.

00:16:27: Speaker Klar, die monatliche Rate sinkt, aber die Rauskaufquote ist natürlich trotzdem hoch.

00:16:33: Speaker Also von daher kann ich das schon ein bisschen über die Rabattgeschichten erklären.

00:16:37: Speaker Und wenn jemand 30 oder 40 Prozent auf den Rabatt kriegt, dann ist die Versuchung, das direkt bar zu zahlen, auch relativ groß.

00:16:44: Speaker Und wenn wir jetzt auf die Zahl von 25 gucken, dann ist der Leasinganteil ja sogar noch höher als 23.

00:16:49: Speaker Würdest du denn jetzt davon ausgehen, das ist ein weiteres Indiz, dass im VSF und Beiko die Rabattschlacht irgendwie 25 nachgelassen hat?

00:17:00: Speaker Offensichtlich ein bisschen nachgelassen, ja.

00:17:01: Speaker Also ist ja noch lange nicht vorbei, glaube ich, aber ich sehe da einen Silberstreif am Horizont.

00:17:07: Speaker Ja, auf jeden Fall Leasing stabilisiert den Markt.

00:17:09: Speaker Ich bin ja ganz oft gefragt worden in den letzten Wochen und Monaten, wie wird sich denn 2026 so der Markt entwickeln?

00:17:17: Speaker Aber gemeint war ja immer, wie entwickeln sich die Umsätze denn bei mir im Geschäft?

00:17:20: Speaker Mein Fazit war eigentlich eher so, irgendwie es bleibt wahrscheinlich so ähnlich, wie es ist.

00:17:26: Speaker Ja, wir haben ja schon einen Podcast gemacht zu dem Thema und da waren ja auch alle vorsichtig und haben gesagt so, pari pari, es bleibt.

00:17:35: Speaker Es wird vielleicht leicht positiv werden, aber auch das haben sich die wenigsten getraut.

00:17:40: Speaker Und unsere Umfrage bestätigt das eigentlich nur.

00:17:43: Speaker Also es waren jetzt bei plus minus null waren immerhin 37,5 Prozent, haben gesagt irgendwie so, es bleibt, wie es ist.

00:17:52: Speaker Und bei der 22 Prozent sagen bis zu minus 10 Prozent und 22 Prozent sagen plus 10 Prozent.

00:18:01: Speaker Genau.

00:18:01: Speaker Das ist wirklich eine schöne Treppe und 5,7 Prozent gehen sogar über 10 Prozent minus oder plus.

00:18:09: Speaker Also

00:18:10: Speaker Noch sauberer gleichmäßig verteilt kann es gar nicht sein.

00:18:13: Speaker Das ist schon fast komisch, so wie gleichmäßig das verteilt ist.

00:18:17: Speaker Aber so ist es nun mal.

00:18:19: Speaker Ich glaube, sehr, sehr ausgeglichen, was da erwartet wird.

00:18:23: Speaker Genau, also Umsatzentwicklung sehr neutral, aber vielleicht auch stabil, je nachdem, wo man den Fokus drauf legt.

00:18:32: Speaker Anders als bei der Werkstatt.

00:18:33: Speaker Da ist dann, also finde ich schon, das ist ein bisschen differenziert.

00:18:36: Speaker Also stimmt nicht ganz, was ich gerade sage, weil alle erwarten, dass die Werkstatt, also ganz viele erwarten, dass die Werkstatt richtig vorwärts geht.

00:18:44: Speaker Aber das hat sich ein bisschen geändert.

00:18:46: Speaker Also es gibt mehr Skeptiker, oder?

00:18:48: Speaker Ja, es gibt mehr Skeptiker.

00:18:49: Speaker Also es sind jetzt nicht 89, sondern nur 78 Prozent, die positiv eingestellt und eine positive Entwicklung erwarten.

00:18:59: Speaker Jetzt darf man aber nicht vergessen, dass ganz viele Werkstätten auch wirklich Tempo gemacht haben in den letzten zwei Jahren und diese positive Entwicklung auch was mit dem Ausbau ihrer Kapazitäten zu tun hat.

00:19:09: Speaker Und wenn die jetzt ausgebaut haben und letztes Jahr schon gut performt haben, dann sind die jetzt

00:19:14: Speaker vielleicht vorsichtig in der Frage, ob das dabei bleibt bei dieser positiven Entwicklung.

00:19:19: Speaker Ja, möglicherweise auch ein Zeitpunkt der Umfrage, wenn noch Schnee liegt und alles in Deutschland kalt ist, dann kann ich mir vielleicht auch noch nicht vorstellen, dass die Werkstatt wieder überrannt wird.

00:19:28: Speaker Hätten wir es jetzt gemacht bei diesen Temperaturen, wäre es vielleicht nochmal anders.

00:19:31: Speaker Es geht ja um Erwartungen und Gefühle.

00:19:34: Speaker In etwa bleibt es dabei, ein ganz, ganz hoher Prozent als erwartet eine positive Entwicklung.

00:19:39: Speaker Dann haben wir als letzten Slide hier noch die Erwartungen in die Entwicklung des Lagerbestandes und da hat mich ein bisschen überrascht, dass ganz viele gesagt haben, der Lagerbestand war noch nie zu hoch oder bereits normalisiert.

00:19:51: Speaker Die Kennzahlen, die ich kennen, sagen da was anderes aus.

00:19:53: Speaker Wie sieht denn das da aus?

00:19:55: Speaker Ja, die Kennzahlen sagen, dass die Lagerdrehzahl derzeit bei ungefähr 1,7 ist, wahrscheinlich im Schnitt.

00:20:02: Speaker Aber die eigentliche Kennzahl, also das Maß, wo man sagt, jetzt ist man einigermaßen normal, liegt eigentlich bei 2,7.

00:20:10: Speaker Das heißt, wir sind noch weit entfernt von Normalisierung, auch wenn hier die Erwartung in der Entwicklung des Lagerbestandes etwas anderes sagt.

00:20:17: Speaker Ich glaube, es fühlt sich einfach ganz gut an, wenn man die Liquidität hat und das Lager voll hat, dann ist es nicht schlimm.

00:20:23: Speaker Aber die Kennzahl 2,7 sollte man trotzdem nicht aus den Augen verlieren.

00:20:27: Speaker Von daher, ich glaube, einige wollen noch abbauen, andere finden es schon ganz normal.

00:20:31: Speaker Aber die Lager normalisieren sich.

00:20:33: Speaker Das können wir, glaube ich, festhalten.

00:20:34: Speaker Jetzt haben wir ganz viel über die Marktdatenkonferenz des ZDV, des Von Zukunft Fahrrad und des VSF gesprochen.

00:20:41: Speaker Wir haben aber auch einen Gast eingeladen.

00:20:42: Speaker Herzlich willkommen, Katharina.

00:20:44: Speaker Herzlichen Dank.

00:20:46: Speaker Ich bin froh, mich heute dabei zu sein.

00:20:48: Speaker Also Katharina vom ZDV, die ja auch für den Marktdatenservice zuständig ist.

00:20:54: Speaker Und was es damit auf sich hat und was es mit der Marktdatenkonferenz, in welchem Zusammenhang es dasteht, da wollen wir heute drüber sprechen.

00:21:02: Speaker Weil ich glaube, Thorsten hat da wirklich einen guten Ansatzpunkt.

00:21:06: Speaker Naja, was heißt einen guten Ansatz?

00:21:08: Speaker Ich finde Marktdaten ja immer interessant und ich lese die auch wirklich intensiv und wir reden auch mit vielen Leuten darüber.

00:21:14: Speaker Was aber wirklich nervig ist, ist ja, dass ich ständig immer diese Umfragen ausfüllen muss und es gibt ja nicht nur eine Umfrage, wenn man ehrlich ist und manchmal sitze ich da wirklich lange dran und mache mir Gedanken und gucke in meine Zahlen und muss das immer jedes Mal wieder auseinanderkönnen.

00:21:31: Speaker Das ist sehr nervig und am Anfang der Saison auch oft nicht machbar.

00:21:36: Speaker Könnte das denn einfacher gehen, Katharina?

00:21:39: Speaker Auf jeden Fall.

00:21:40: Speaker Genau aus diesem Grund hat der ZTV sich überlegt, wir wollen es dem Handel erleichtern, nicht mehr diese Umfragen auszufüllen, sondern bei unserem Marktdatenservice mitzumachen.

00:21:49: Speaker Dann kommt am Ende dasselbe.

00:21:50: Speaker Warum?

00:21:51: Speaker Nein, Spaß beiseite.

00:21:52: Speaker Also, warum wir diesen Marktdatenservice aufbauen, liegt natürlich auch daran, dem Handel einen Benefit zu bieten, aber insgesamt auch einfach, um zu wissen,

00:22:02: Speaker Wie viele Fahrräder und E-Bikes und Zubehör und Teile werden denn wirklich in ganz Deutschland über den Fachhandel verkauft?

00:22:10: Speaker Und da wollen wir mit unserem Service Aufklärungsarbeit leisten, die dann am Ende dem Fachhandel selbst, aber auch natürlich der Industrie zugute kommt.

00:22:18: Speaker Das heißt also Marktdatenservice ist keine Umfrage, sondern das funktioniert wie genau?

00:22:23: Speaker Das funktioniert so, dass der Händler oder die Händlerin über ihre Warenwirtschaft im besten Fall einfach nur ein Häkchen setzen muss und dann werden die Daten monatlich abgezogen, sage ich mal.

00:22:36: Speaker Das heißt, alle Verkaufsdaten, keinerlei Kundendaten oder sonst irgendwas,

00:22:41: Speaker Die Daten von den ganzen Händlern, die sich beteiligen, werden dann aggregiert und anonymisiert und in einer Cloud gespeichert und dann letztendlich in einem Dashboard zur Verfügung gestellt, was dann gefiltert ist natürlich nach Kategorien und von jedem

00:22:56: Speaker Nutzer, jeder Nutzerin nochmal selbst gefiltert werden kann.

00:22:59: Speaker Das ist die Idee dahinter.

00:23:00: Speaker Also es ist für alle Teilnehmenden mit sehr, sehr wenig Aufwand verbunden.

00:23:05: Speaker Das Ganze läuft über VeloConnect.

00:23:08: Speaker Das steht und fällt natürlich mit den teilnehmenden Händlerinnen und Händlern.

00:23:12: Speaker Je mehr sich beteiligen, umso besser ist natürlich die Datenbasis.

00:23:16: Speaker Um das auch gleich vorab zu sagen, dass 100% aller Fahrradverkäufe dort abgebildet werden, ist relativ unwahrscheinlich, aber mit einer Marktabdeckung von 60-70%, was wir langfristig anstreben, sind wir da schon echt gut dabei und können super tolle Dinge sehen, die vorher noch nie jemand wusste.

00:23:35: Speaker Vor allen Dingen in den Umfragen haben wir auch nicht 60, 70 Prozent.

00:23:38: Speaker Also von daher ist das ja schon ein ziemlich hohes Ziel.

00:23:42: Speaker Und wenn ich das jetzt richtig verstanden habe, ist man ja auch viel aktueller und schneller, oder?

00:23:48: Speaker Viel aktueller, genau.

00:23:49: Speaker Also die Idee ist, dass die Daten monatlich erfasst werden, sodass dann so in der ersten Monatshälfte bis spätestens Mitte des Folgemonats man die aktuellen Daten hat und die dann auch vergleichen kann.

00:24:01: Speaker Also der Händler, die Händlerin, die teilnimmt, kann quasi sehen, wie viel habe ich jetzt, sage ich mal, im letzten April verkauft und kann das dann mit dem Gesamtmarkt vergleichen, was der so im letzten April verkauft hat.

00:24:14: Speaker Und kann das natürlich auch mit dem Vormonat vergleichen oder mit dem eigenen April vom Jahr davor.

00:24:21: Speaker Also da ist ganz viel möglich, was auch wirklich dem Handel hilft.

00:24:25: Speaker Die Zahlen, die wir dann künftig erheben werden, werden nicht nur aktueller sein, sondern auch viel detaillierter.

00:24:30: Speaker Denn es wird ja eigentlich alles erfasst, was über die Kassen geht.

00:24:34: Speaker Also nicht nur Fahrräder, E-Bikes, sondern auch Fahrräder.

00:24:37: Speaker Die ganzen Aftermarket-Artikel, Zubehörteile, was weiß ich.

00:24:42: Speaker Und da fehlen auch gerade, fehlt dem Handel, aber fehlt auch der Industrie wirklich die Einblicke, was da am Markt los ist, was abverkauft wird und so weiter.

00:24:53: Speaker Und da freuen wir uns wirklich schon, dass wir da auch ein bisschen mehr Licht ins Dunkel bringen können.

00:24:58: Speaker Es ist ja so, dass wir ja, wenn wir die Umfrage machen und uns auf die Marktdatenkonferenz vorbereiten, dass wir immer nur den VSF und die Beiko betrachten.

00:25:08: Speaker Und ich gehe jetzt mal davon aus, dass dieser Marktdatenservice ja branchenweit auf alle Händler ausgerollt werden soll.

00:25:16: Speaker Also zumindest die, die ja Interesse haben, um das auch zu stützen.

00:25:21: Speaker Gibt es denn da schon auch erste Rückmeldungen und Erfolge, dass da Betriebe dabei sind oder Unternehmen dabei sind, die wir jetzt gar nicht erreichen würden?

00:25:29: Speaker Auf jeden Fall.

00:25:30: Speaker Also die VSF-Händler waren natürlich eine der ersten, die sich angemeldet haben, weil ihr ja auch so gut Werbung dafür gemacht habt.

00:25:36: Speaker Gerade heute hat sich noch ein VSF-Händler wieder registriert.

00:25:40: Speaker Aber nein, von Anfang an haben wir natürlich geguckt, es muss möglichst breit sein.

00:25:44: Speaker Wir haben einige größere Handelsketten, die bereits sich registriert haben.

00:25:48: Speaker Wir haben aber auch direkt verabschiedet.

00:25:49: Speaker Sender, die ihre Daten teilen würden und natürlich wollen wir auch den Online-Handel abbilden mit verschiedenen Online-Pattformen.

00:25:57: Speaker Einige sind bereits dabei, mit anderen sind wir im Gespräch, sodass wirklich am Ende das große Bild auch gezeigt werden kann.

00:26:04: Speaker Sehr gut, also das ist genau das, was wir wollen und was wir brauchen, wenn wir dann nachher mit der Presse treten und dann von echten Abverkaufszahlen erzählen.

00:26:13: Speaker Genau.

00:26:16: Speaker Was fehlt euch denn jetzt noch, wenn es um den Marktdatenservice geht?

00:26:20: Speaker Also braucht es einfach viel mehr Händler, die teilnehmen?

00:26:23: Speaker Wie sieht es mit dem Datenschutz aus?

00:26:25: Speaker Muss da irgendjemand Angst haben, dass mit seinen Daten irgendwie falsch umgegangen wird?

00:26:29: Speaker Also mit welchen Problemen habt ihr am meisten zu kämpfen?

00:26:33: Speaker Also Datenschutz war von Anfang an ein zentrales Thema, was uns auch wichtig war, das immer klar zu kommunizieren, dass die Daten alle so sind, dass die sicher sind.

00:26:42: Speaker Alles ist in der Datenschutz-Grundverordnung gesichert.

00:26:46: Speaker Auch der ZIV und die Beteiligten können keine Einzeldaten sehen.

00:26:51: Speaker Wir sehen auch nur das, was am Ende aggregiert, anonymisiert ist.

00:26:55: Speaker Und was noch hinzukommt, wenn wir aus einem Bereich, aus einer bestimmten Kategorie und sei sie noch so klein, weniger als drei Datendieferanten haben, dann wird die auch nicht gezeigt.

00:27:05: Speaker Das kann natürlich gerade am Anfang sein, dass es da Felder gibt, wo noch steht, Daten können nicht gezeigt werden, weil ja auf niemanden Rückschlüsse gezogen werden sollen.

00:27:13: Speaker Also es wird nie daraus irgendwie ersichtlich sein, dass ein Händler in einer Region, was weiß ich, das und das verkauft.

00:27:19: Speaker Das ist ganz wichtig und das kommunizieren wir auch immer.

00:27:23: Speaker Im Moment, genau, hatte ich schon erwähnt, es sieht gerade sehr gut aus.

00:27:26: Speaker Wir wollen jetzt im März auch noch die ersten Testläufe starten.

00:27:30: Speaker Ich hatte ja erwähnt, das Ganze läuft über VeloConnect.

00:27:32: Speaker Da gelang es ja im vergangenen Jahr glücklicherweise, die neue Version noch auf die Beine zu stellen mit 1.6 B2X-Tipps.

00:27:40: Speaker Und wenn die Warenwirtschaften diese neue Version auch implementiert haben, einige haben das schon, andere sind gerade am Umsetzen, dann steht eigentlich gar nicht mehr so viel im Wege.

00:27:53: Speaker Wie gesagt, die ersten Testläufe laufen schon im März.

00:27:57: Speaker Und was jetzt die Zahl der Händler angeht, natürlich je mehr, desto besser.

00:28:01: Speaker Wir haben jetzt schon knapp 500 Verkaufsstellen, die bereit sind mitzumachen, sind aber auch jetzt gerade mit den zwei anderen großen Handelsverbänden im Gespräch.

00:28:13: Speaker Und sind da zuversichtlich, dass in den nächsten Wochen und Monaten noch mehr dazukommen.

00:28:17: Speaker Wir rühren fleißig die Werbetrommel.

00:28:19: Speaker Aber natürlich jeder, der noch nicht dabei ist, sollte das natürlich schleunigst tun.

00:28:23: Speaker Anmelden ist total einfach.

00:28:25: Speaker Einfach auf unserer Homepage ziv-zweirad.de.

00:28:28: Speaker Da ist, glaube ich, gleich oben noch eine große Kachel zum Marktdatenservice.

00:28:32: Speaker Und dann gibt es ein Online-Formular, da kann man sich eintragen.

00:28:35: Speaker Und dann ist man schon dabei und wird von uns auch nochmal extra kontaktiert.

00:28:39: Speaker Ja, wunderbarer Werbeblock, Katharina.

00:28:41: Speaker Vielen Dank.

00:28:42: Speaker Ja, klar.

00:28:44: Speaker Die Rechnung kommt.

00:28:44: Speaker Sehr schön.

00:28:47: Speaker Aber das sieht ja danach aus, als müssten wir jetzt praktisch im nächsten Jahr gar keine Umfrage mehr machen.

00:28:54: Speaker Doch, ihr wollt ja immer noch wissen, was eure Händler noch mal extra machen.

00:28:58: Speaker Ja, also ich würde die lesen, die Umfrage.

00:29:00: Speaker Ja, also was...

00:29:01: Speaker was wir wollen auf jeden Fall, aber ich meine jetzt für die Marktdatenkonferenz hätten wir dann Gesamtzahlen aus dem Handel und müssten jetzt nicht zwingend die gleichen Fragen parallel nochmal unseren Händlern stellen, wenn wir selber Erkenntnisse erzielen wollen über unseren Handelsbereich, dann selbstverständlich machen wir das auch.

00:29:21: Speaker Ja,

00:29:21: Speaker Ja, also wir hoffen, dass wir jetzt im Moment gehen wir von Mai aus, dass wir mit einer Startversion anfangen.

00:29:28: Speaker Wir wollen mit einer Marktabdeckung von ungefähr 30 Prozent an den Start gehen und wollen natürlich nach oben immer weiterkommen.

00:29:38: Speaker Aber das reicht erstmal, so denken wir, um ein paar grundlegende Trends doch ersichtlich zu machen.

00:29:43: Speaker Ich habe das zumindest verstanden, was du erklärt hast, Kadrina.

00:29:47: Speaker Und für mich ist ganz klar, ich muss da mitmachen.

00:29:49: Speaker Ich bin schon dabei.

00:29:51: Speaker Ich habe schon mitgemacht.

00:29:52: Speaker Aber auf jeden Fall ganz klar.

00:29:55: Speaker Ich glaube, was wichtig ist nochmal für alle Händlerinnen und Händler, die jetzt zuhören.

00:30:00: Speaker Das kann nur funktionieren, wenn wirklich viele mitmachen.

00:30:02: Speaker Und was ist der Vorteil für dich ganz persönlich, wenn du mitmachst?

00:30:06: Speaker Natürlich kannst du mit solchen Zahlen auch arbeiten.

00:30:08: Speaker Du kannst natürlich auch deine Planung machen.

00:30:09: Speaker Du kannst dein Geschäft aufstellen.

00:30:10: Speaker Du kannst sehen, wo du stehst, was Benchmarking ist.

00:30:14: Speaker Du kannst ganz viel rausziehen und deswegen ist es wichtig, dass du mitmachst, weil wenn irgendjemand sagt, das interessiert mich nicht, ich mache nicht mit, aber ich will die Daten haben, so funktioniert es natürlich nicht.

00:30:23: Speaker Also von daher immer gemeinsame Sachen machen, dann läuft es auch und dann kriegen wir bessere Zahlen und mit besseren Zahlen kannst du dein Geschäft besser planen.

00:30:32: Speaker Also von daher...

00:30:33: Speaker Danke, dass du uns mal eingeführt hast und das vorgestellt hast und ich glaube, alle, die zuhören, sind dann auch dabei.

00:30:40: Speaker Pack das mal in dein Topcase.

00:30:42: Speaker Wir haben jetzt so viele Zahlen erzählt und wir saßen ja hier vor den Grafiken und haben uns die ganzen Balken angeguckt.

00:30:47: Speaker Das ist immer viel, viel leichter und man kann auch immer nachgucken und die Bedeutung und die Verhältnisse sehen.

00:30:53: Speaker Ist es denn irgendwie möglich, dass unsere Hörerinnen und Hörer auch da dran kommen?

00:30:58: Speaker Aber selbstverständlich wie immer unter podcast.vsf-mail.de.

00:31:04: Speaker Schreibt uns oder mir eine Mail und dann bekommt ihr die Präsentation.

00:31:10: Speaker Das ist der heiße Scheiß.

00:31:11: Speaker Ja, wir sind ja wieder bei diesem Thema, wo man eigentlich darüber redet, was man im Laden haben sollte, was man verkaufen soll.

00:31:18: Speaker Wenn ich jetzt sage Pedale, dann werden ja alle lachen, weil jeder verkauft ja Pedale.

00:31:22: Speaker Ich habe letztens jemanden gesprochen, der hat mir erzählt, dass er mehrere von seinen Filialen im Blick hat und in der einen Filiale, wo er selbst arbeitet, dreimal so viele Pedale verkauft, Pedalsätze verkauft, wie in den anderen Filialen.

00:31:35: Speaker Offensichtlich liegt das auch daran, wie man arbeitet, oder?

00:31:39: Speaker Ja, unbedingt.

00:31:40: Speaker Und vielleicht auch, was man selber erfährt.

00:31:43: Speaker Ich kann nur sagen, dass ich hier zum Test ein Esculet-Pedal, ich glaube, es ist ein 502, Esculet-Pedal zur Probe hatte und ich wirklich richtig begeistert bin.

00:31:57: Speaker Also ich habe dieses Pedal auf mein Lastenrad gebaut und hatte plötzlich ein ganz anderes Fahrgefühl.

00:32:04: Speaker Sensationell.

00:32:05: Speaker Und das 502 von Esculap ist ja auch ein echt tolles Pedal.

00:32:08: Speaker Es sieht so ein bisschen aus wie ein herrmkömmliches Pedal, kann aber sich bewegen und beugt so Knieschmerzen vor.

00:32:14: Speaker Und ich finde es auch deswegen interessant, weil wir ein qualitativ sehr hochwertiges Pedal haben mit super Grip und für 99 Euro ja auch einen echten Umsatzbringer.

00:32:24: Speaker Also stell dir vor, du verkaufst davon 1000 Stück, dann bist du doch schon wieder ganz gut dabei.

00:32:30: Speaker Genau, 1.000 Escolab.

00:32:31: Speaker Warum soll ich da nicht 1.000 von verkaufen?

00:32:32: Speaker Also das macht ja, oder 500, 300, aber rechne es doch für dich selber aus.

00:32:39: Speaker Aber da ist doch richtig viel Umsatz zu holen und du bist der Problemlöser für ganz viele Probleme deiner Kunden.

00:32:47: Speaker Ja, sehr gut.

00:32:48: Speaker Also knieschonende Pedale, Escolab 502, tolles Teil.

00:32:56: Speaker Immer vorwärts.

00:32:57: Speaker Das erwarte ich beim nächsten Mal.

00:32:59: Speaker Thorsten, was machen wir denn beim nächsten Mal?

00:33:02: Speaker Ach ja, das ist mal so eine Geschichte.

00:33:03: Speaker Aber ich habe gehört, du hast schon was vorbereitet.

00:33:05: Speaker Und ich finde es super interessant, weil auch bei uns ist das bei den Werkstattleuten in aller Munde, ist so der Fahrradsachverständige.

00:33:13: Speaker Also wer ist das überhaupt?

00:33:14: Speaker Oder wer kann das werden?

00:33:15: Speaker Und muss man das werden?

00:33:17: Speaker Und wen fragen wir da überhaupt?

00:33:19: Speaker Genau, ich würde mal sagen, wir fragen mal Dirk Zedler.

00:33:22: Speaker Okay, und dann reden wir nächstes Mal drüber, oder?

00:33:24: Speaker Genau.

00:33:30: Speaker Du bist Fahrradhändler oder arbeitest in der Fahrradbranche?

00:33:34: Speaker Bikes for Future ist der Podcast, in dem du erfährst, was gerade los ist, wer oder was angesagt ist.

00:33:40: Speaker Du profitierst von Lösungen, die dich in deinem Fahrradbusiness wirklich weiterbringen.

00:33:45: Speaker Durch die Episoden begleiten dich deine Branchenexperten Uwe Wöll und Thorsten Laschow vom VSF, dem Verbund der Fahrradhändler.